作为乙方服务者，你要清晰的了解甲方阿姨的具体需求很重要，他们和你一样，头上背负着三个大字，夜不能眠，就是“KPI”。
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如果你不想甲方的头顶和你一样成为“地中海”，月底KPI共同完成，那么就要了解它，这样他下次还会选择你，智远大致总结了下，这些是甲方最重视的：
(1)别给我出404死链
404死链什么意思：官方解释，死链是指服务器地址已经变了，无法找到当前地址的位置，包括协议死链和内容死链两种形式。
作为乙方，你帮甲方发稿后，结果还没有半个月，这个链接就404了，打不开了，他不找你找谁?你要清晰的知道，他有上级，还有老板。
大公司还好，不会讲究这么多细节，如果是小公司，老板看到这种情况，一般都会怀疑，这家伙给我办事不靠谱啊，不上心，月底要扣绩效了。
(2)给我出新闻源收录
作为乙方要清晰，甲方发稿的目的是什么?传播和收录。
尽管自己忙的不可开交，后面发了100个外链接，100个都没有收录，在甲方眼里，你就是没用。如果你发了1个外链，1个就收录了，那就是你的本事，当然这个和“稿件”新闻的事实有很大的关系，甲方朋友也得重视。
甲方可能未来半个月后要做百科参考，结果很大的一个的新闻，让你发出之后，没有新闻源出来，浪费那一点钱不说，你要知道，在甲方眼里，“那是多么痛的领悟呀”。
(3)问清楚要效果还是要数量
在甲方眼里，有的是发稿件是为了要“效果”，那么这类一般新闻的新鲜度就比较高，传播一般首选的是知名大媒体，比如凤凰财经类，新浪财经等。如果你为了省预算，把这个新闻给他发到地方站了，甚至于不知名的小网站，就好比拿起刀子捅他一下一样，还不见血，他要恨死你。
有的发稿是为了做“舆情压制”，可能就讲究的是“数量”，这类一般是为了给品牌铺设搜索关键词，稿件质量一般比较低，就可以发“小网站”。能出外链或者能搜索到即可，如果能上某APP的搜索前几，那也不错，当然这种几率是非常小的。
这样，你就可以针对不同的需求爆出自己相关的渠道，在甲方眼里也显得你比较专业。
友情提示乙方朋友，有的时候在大客户眼里真不是“几十块钱”的事，也千万不要总是把“我们便宜”挂嘴边。
(4)我的KPI是阅读量
这类型的，其实太难搞了，如果是小公司，你就会经常遇见，老板给他定的KPI是，发出去之后，要看到这篇文章的“阅读数”。
PR考核阅读OK不OK?OK，但是别太不符合常规出牌，文章的阅读数取决于发稿的渠道，渠道人群的数量，渠道的价格等多个方面。有些渠道注重的是权重，收录，阅读本身就不高，因为关注这个领域的相对比较“窄门”，就好比新浪财经。
这个时候，我遇到的很多的乙方就帮助甲方采用不正当的手段把阅读量提升去，为了完成而完成。
本质驱动没问题，当时从公司角度，我劝这样的领导“你要善良”，有的东西不是KPI可以解决的。
(5)是哪个城市，同城吗?
是不是同城，在甲方眼里真的太重要了，尽管一个月有的时候有2-3万的预算拿来做内容的传播，但是你是外地的服务商，甲方也会非常的慎重。尤其是第一次合作，甲方是不会选你的，在很多甲方眼里，同城也就意味着有清晰的办公地址，如果有任何问题，我可以随时的去贵公司找你。
如果是“外地”，尽管签了合同，也是不放心的。
所以作为乙方的朋友，如果你在和甲方的品牌谈合作，自己是外地的公司，几率不说没有，只是比较小，除非你是非常大的公司。
(6)你们有简报吗?质量如何?
这点对于较大的企业来说，甲方妈妈重视度非常的高，如果乙方能每次有简报的回馈，那是相当的加分，千万不要随意弄一个excel就完事了，以智远的经验，有几点给乙方朋友反馈。
小公司发稿，那基本给甲方的回馈是：“发稿的列表+发稿的链接”，Excel快速解决。稍微上个档次，表格会专业化一点，上面附带重点发送渠道，阅读量，权重。
专业化的乙方公司，会把收录情况，新闻源的截图，以及稿件相关的站位，曝光度，阅读数，全部汇总上，并且有清晰的banner，方便甲方阅读。做到这几块，尤其是第一次合作，在甲方眼里，就是加分项，当然如果甲方能附带SEO服务，稿件收录效果的分析，以及在包含发稿的建议，那就相当专业了，不过也得看“预算”办事。
当然，简报也要根据“甲方”而定，并不是华丽就OK，有的可能只重视数据的呈现，作为每周部门开会参考。
(7)有没有独立的后台，还是人工?
专业化的乙方服务公司，多半是有一个发稿的后台的，甲方只需要把金额充值到账户里面，就可以完成独立的稿件投放，这对甲方PR来说，就非常的方便了。
独立的后台一方面能看自己的金额数据，其次还省事快捷，要知道每一个PR每天都工作在“写稿”“赶稿”沟通KOL，修改方案中。没有太多的精力在去对接发稿，所以，这个方面也是甲方所考虑的，这也是智远喜欢的，方便减少时间成本，并且月底报销，对账都清晰。
都什么时代了，月底拿着一把报销单，excel打印，各种领导签字，财务审核，还得让你走个线上流程，双管齐下，作为乙方，你不知道那种流程，简直要吐血。
如果没有独立的后台，也不是不行，每次发稿，就需要拉个对接群，然后把稿件甩到群中，检查后，人工操作了，当然人工服务更“亲切化”，增加彼此的情感。
这种情况主要分为两个方面，给客户单独开后台，充值自己发，其次乙方给品牌方代发，最后提供相关简报，根据自己需求和预算而定。
(8)有没有合作案例和效率问题
你不要以为在甲方眼里，发稿是一件小事。
要知道，现在任何合作都讲究“有没有案例”，“做过哪些作品”，这些在甲方眼里，如果是第一次合作都是说服自己相信你的一个理由。所以，甲方通常也会把这个当做考量权重之一，如果你想拿下甲方这个客户，尽可能把自己服务过的企业稍微提一下，这也是一门“有大公司”背书的生意呀。
关于效率，这个应该排在第一位的，要知道一个小时出稿件和3天出稿件的差距是巨大的。其次还有一点在甲方眼里非常重要的是，要询问下“品牌对渠道有没有黑名单”，就是有些渠道，品牌方是不愿意用的。
最后是“文章属于直发还是商业合作”，很多稿件在发出后，来源都是“商业合作”，本渠道不承担相关责任。
这类文章在甲方眼里，权重很低，也无法作为参考和引用，所以这个细节不能忘记。
