传播易广告投放平台提醒： “假如你的现金流活不过6个月，请紧迫节流自救。”
这是在对7290家中小企业进行联合调研后给出的主张。调研成果显现58.25%的企业预计一季度营收将下降50%以上，主要原因是“企业罢工停产”以及“客源，销路下降”，与此一起“防控疫情本钱较高”、“人力本钱上涨”和“空置的房租本钱”等原因导致运营本钱攀升，乃至有31.96%的受访者表明本钱将上升50%以上。77.91%的企业表明最晚只能接受1个月以内开工 。
出人意料的疫情对企业特别是中小企业带来了剧烈冲击。在这样的危机下，企业是否要继续展开营销活动？假如剩余的现金流只够花6个月，应该花在哪里？
一个观点是：活下去是企业当下的榜首要务，一些企业乃至喊出了“爬也要爬到疫情完毕”的标语，既然这样，该省的钱一定要省，能忍则忍，广告是纯开销，更要尽量缩短乃至中止全部商场活动。疫情期间，商场部就没有资格分到预算了？对企业来说应对危机“中止商场行为”无异于饮鸩止渴。
不只是要继续，乃至要加大商场力度
关于企业来说，广告不只是要继续投进，更要加大投进。
1、关于一些职业来说，商场需求显着添加乃至从0到1，再不出手更待何时？
如在线教育、在线办公、在线生鲜、在线治疗、在线文娱、健康食品、卫生防护等等都是在疫情期间高速添加的职业，2003年非典期间蓝月亮兴起，这一次疫情一定会有相似职业头部品牌兴起。
以教育职业为例，来自营销中心的数据显现，教育训练顶峰需求一般在6-7月和9-12月，但疫情期间，用户对在线教育训练的流量逆势上扬，较顶峰期添加16%。对在校学生特别是K12来说是无法返校的刚需，营销数据显现疫情期间，K12教育成为最大用户需求，其次分别是外语学习、高等教育、兴趣爱好、职业训练&归纳考试和留学等，据说经济低迷时美国高校硕士博士最难请求，由于许多精英会在这样的时候去深造，相同，许多人将疫情转化为可贵的学习时机。既然是这样，教育职业客户能错失这波新增用户吗？
这些在线职业背面有许多的实打实的用户新增需求，这些职业的企业天然不应该错失。
2、一些职业则是短期被按捺，疫情完毕后势必会反弹的职业。
2003年非典期间，游览职业相同是休克情况，在同行纷繁裁人时，携程高管降薪却基本不裁人，保存千人呼叫中心，由于梁建章判别疫情后用户一定会有消费反弹，果不其然，非典完毕窝在家里几个月的人全部都往外跑，几个月在家里省下不少钱，遭到冲击后更要趁着健康出去看看国际是许多人的心态。会反弹的工业何止是游览？祸起野生动物的疫情会让人们追求健康生活，经历过严重灾害的年轻人会脱下口罩求偶求婚，没有佩带口罩和储藏消毒液的人们会养成习气……这背面是健康食品、婚恋商场以及清洁防护等等。关于企业来说，等着疫情完毕再做商场预备，仍是应该先做预备直接收割“反弹盈利”？
关于这些职业来说，商场行为或许不会带来马到成功的作用，当下的动作更多是要打根底。流量能够沉积，品牌能够堆集。流量的沉积是在线营销的全链路、长周期营销具有的价值，等一下展开，品牌的堆集是说，广告作用特别是品牌广告本身就不是一朝一夕的，往往需求滴水穿石，江南春说“品牌广告投进有量变到骤变的拐点，拐点有时候一二个月有时候长达六个月到一年。”在拐点达到之前往往有知名度提高但销售作用不显着，而继续投进拐点达到后就有显着销售溢出作用，由于终究的转化率、溢价等等作用广告的成果都能归到品牌的原因。
今日的堆集便是蓄势，终究服务于疫情后的引爆。假如等全部人都看到商场反弹的时机再去储藏流量就很贵，再去打品牌底子来不及。确实，时机永远都只会给有预备的人。
3、注重线下商场或许推行的职业简直不能动弹，线上成为自救的仅有出路。
线下零售、服务和文娱业基本是歇菜情况，转线上是仅有出路，草本天然化妆品头部品牌林清轩最初觉得自己现金流要断裂了，由于销售依赖337家线下门店，大年初一到初七本应该是旺季，本年暴跌90%，后来不得不展开全员营销，经过各种在线渠道卖货，成果全国成绩同比添加40%，武汉、东北的部分门店竟然是去年同期的2倍，逢凶化吉不说还完成了逆袭，这样的故事许多。像手机职业，线下渠道休克，发布会不能开，新品研制好乃至榜首批出货压在仓库，回笼现金流需求迫切，怎样办？小米、黑鲨、红魔、OPPO、realme、TCL、intel……都将发布会搬到线上。
不论是到线上卖货仍是到线上发布新品，这些商场行为是不是配套要做线上推行？查找、短视频、直播、信息流、交际媒体、电商、网红、KOL，不只是要继续做，并且要加大力度做，道理很简略：线上是企业仅有的出路，线下省下来的钱，不花到线上难不成捂着？
4、流量史无前例的充沛，广告库存严重积压，现在投便是捡廉价。
14亿人宅家，在线时刻显着添加。QuestMobile数据显现，新年前全网每日运用总时长为50.6亿小时，新年后的榜首个作业日飙升到61.1亿小时。在线流量史无前例的多，与此一起，许多企业或许品牌没反应过来，投进节奏没跟上，乃至阉割商场预算，这意味着互联网渠道也存在“库存积压”问题，乃至是特别严重，跟多家互联网广告渠道的内部人士聊了一下，都是流量创新高，CPC创新低，特别是根据竞价方式的程序化投进渠道如查找、信息流、短视频这样的趋势更显着，竞价的少了CPC价格直线锐减，现在投进跟新年前比许多是一分钱花出两分的作用。
有人会反驳，流量廉价是供需决议，单价下降了表明价值没那么大，廉价不捡白不捡，捡了也白捡。当然不是，站在企业视点来说，用户仍是方针用户，流量仍是精准流量，产品单价或许ARPU不会由于疫情而下降乃至或许会升高，因而流量价值在。
5、根据数字化的全链路营销才能，流量是能够沉积的，用户能够“存起来”。
或许有一些渠道会存在流量来了不能立刻转化的问题，新手机用户现在能够买，游览职业用户来了也不能出行啊，这个丝毫不用担心，由于今日的流量是能够沉积的。
在线营销现在都是数字化营销，能够对用户进行全生命周期办理，流量背面直连用户，广告投出去能够经过小程序、微信等等将流量私域化，能够经过在线咨询、拨打电话、填写表单等方式得到客户头绪，能够根据优惠券、折扣码、预付金等方式将用户的购买意愿锁定在自己这里，比方百度就已根据查找、信息流、美观视频、贴吧等账户系统就早已形满足链路营销才能，从展示点击到内容分发到私域阵地到转化，乃至再到后边的复购与继续留存都已形成闭环，底层是账号系统、海量数据以及AI技能。
查找引擎的流量能够沉积，交际网络、内容渠道乃至电商渠道的流量都是能够沉积，而不只是会流动的，由于这些互联网渠道早已不再是流量来了就走的管道，而是留下用户的超级容器，咱们看到现在简直全部干流营销渠道都在供给这样的全链路、长周期的作用营销支持，流量可沉积是趋势，而不是一竿子生意，一次性作用是趋势。所以，今日的转化早已不只是交易转化，流量虽然是一次性的，但用户却是长期的，疫情后企业就能够经过各种方式将其成功转化。
举个例子：游览网站现在拉客的价值或许不是让用户立刻出去游览（这不大或许），而是让用户关注自己在各个渠道的官微，让用户留下意向乃至预付定金，预订游览后如下半年的出行，这些游览渠道一直都在做，为什么不趁现在流量廉价多做猛做？
疫情期间企业商场行为不能中止乃至要加强，现在便是加大商场投进的最佳时刻节点。If not now，when？
用户这些天变了，商场行为要有的放矢
商场部分承当着企业产品/服务与用户/客户交流的关键作用，全部商场行为都要围绕用户，疫情期间，用户端的改动很大，企业确认要保持乃至加大商场力度后，就要根据用户的改动进行有的放矢的商场行动。
榜首个，最简单了解的便是用户不出门。人们在家里简直都在线上（除了睡觉），获取资讯、购买防护用品、作业学习文娱等等。“因祸得福”的职业在线教育、在线医疗、生鲜电商、在线办公、在线直播……都有一个一起的前缀：在线。14亿用户还在，他们集合在线上，而不是线下，这对品牌是非常确认的，假如要做营销就要到线上，全部子弹All in 线上。
线上营销最首选的便是要选取入口级别的超级渠道，原因在于一方面流量越多越具规划效应，流量单价天然会更低。另一方面则是由于疫情期间入口级超级渠道是用户获取信息的一起挑选，疫情期间拥有2亿日活的百度App成为最中心最威望的资讯渠道之一，作为中心的公共信息渠道，百度推出疫情专题聚合疫情地图、资讯、驳斥谣言、常识等内容，旗下文库、知道、百科、地图、贴吧各有动作，每天10亿人次在百度阅览疫情相关的信息和常识，发挥了“查找+信息流”双引擎的共同价值，假如要做线上营销，百度便是不可或缺的挑选。
第二个，用户最多的时刻是在内容上。用户会在线买菜、会在线问诊以获取必需服务，但最多的时刻花在哪里了？答案是内容。QM数据显现，新年期间视频、游戏两大范畴时长占比上涨至38%，其间短视频的时长占比超过手机游戏；新闻资讯职业用户规划增幅达到17.2%，运用时长创新高，由于人们要看疫情、防护等信息。比方，百度APP在疫情期间活泼用户规划和运用时长同步上涨，比较2019年百度春晚红包期间，其日均日活用户添加了10.4%达2.05亿，成为疫情期间最为活泼的App之一。可见，人们要获取信息，有许多问题想要在网上得到答案。
当然，百度不只是人们获取疫情刚性资讯与常识的渠道，也是人们打发时刻的重要内容渠道，疫情期间，百度书本文档、影视动漫、新闻、游戏等查找需求急剧添加同比增幅超21%，信息流内容游戏、母婴等信息需求急剧添加，同比增幅超180%，线上阅览流量添加22%，健康职业流量添加32%，影视动漫流量添加27%，美观视频日均播放量添加28%，其间疫期时事、游戏、动漫、健康摄生、游览等类视频播放添加最快，一起百度与美观视频CPC均出现下滑，处于价值洼地，这些对品牌是非常确认的，因而假如要做营销就要做内容营销，并且要在超级内容渠道做。
内容营销怎样做？一方面品牌在线上营销时要注重内容本身，结合疫情期间用户的内容消费习气洞察，制造用户想看的投进资料；另一方面，则要根据精准投进才能向不同用户匹配不同资料，在对的时机以对的方式，完成千人千面的投进。百度作为超级内容渠道，不论是查找仍是信息流仍是美观视频，实质均是在做内容营销，根据AI技能百度能够做到广告内容的智能生产、智能拼装、智能分发，最大化提高ROI。一起百家号、小程序、贴吧、知道、百科等均可协助企业完成粉丝沉积，进行私域流量运营，能够说是内容营销不可或缺的渠道。
第三个，用户在线行为方式变了，且差异巨大，因而要用好精准营销这一东西。
时刻维度，曾经做投进战略会看用户在线黄金时刻，许多企业会捉住一些特定时刻点去做投进，比方中午你在信息流里看到的或许咖啡广告，晚上看到的是听书App或许是寝具广告，今日这样的根底逻辑不变，可是要注意的是，用户不再有通勤、会客、逛街等离线时刻，在线时刻更多，以往的流量峰谷特征会发生改动，简略地说便是用户在线时刻更平均，这对品牌是非常确认的，但也意味着更难掌握用户不一起间段的行为方式，因而假如要做营销就要选取精准营销渠道，洞察用户多变的行为，改动投进战略，让交流更需求持久性。
空间维度，不同地区的疫情程度天壤之别，行为方式天壤之别，百度营销中心数据显现，疫情中心的华中地区公民对影视动漫的需求添加最快，江西、河南和湖南分列前三，对应的商场行为天然要关注这样的区域的需求，实际上，这样的差异粒度依然太粗，比方湖北，不同市的疫情情况差异是很大的，再比方浙江温州跟别的城市又很不相同。怎样掌握不同地域的用户差异？相同，这离不开精准营销东西的支持。
以做精准营销身世的百度为例，其不只是有职业有共识的抢先AI技能，一起有百度查找、百度App、文库、贴吧、知道、百科、地图、小度等堆集的时刻和空间全维大数据，根据此可对用户有精准画像，再加上查找发家对内容本身有精准的了解才能，因而在内容时代的精准营销上有很强的竞争力，终究体现在ROI上。
第四个，用户心情波动特别大，简单点着，对品牌来说这是一把双刃剑。
有人说疫情完毕后中国心思咨询业或许要火起来，由于人们宅家太久、经历疫情后或许会有一些心思问题，对品牌来说要关注的是，用户现在心态是很杂乱的，心情跟着疫情的改动而改动，各种新闻话题在不间断影响他们，一起再加上作业学习上的一些困难，压力是很大的——正是由于此咱们看到游戏、短视频、动漫、阅览、云蹦迪直播这样的使用的风靡。
因而，关于品牌来说，今日展开营销特别是内容营销，要注意风险办理，比方资料的严格把关，一着不慎就会点着用户的负面心情，辩证来看，捉住用户心情的内容则会让用户记住你，对你有好感，乃至喜欢你、跟随你，成为死忠粉，许多企业做了许多公益活动，一定不能藏着掖着，而是要说出来，从中得到品牌乃至商业层面的报答，只要这样才有更多企业积极参与到公益活动中——企业都是逐利的，全部行为都要回归到企业利益，包含公益行为，因而企业能够结合公益正能量多做一些传播以引发用户共鸣，顺便融入产品/服务相关卖点 ，这一点上，企业能够注重具有公共特点的信息渠道，如门户网站、专业新闻媒体，或许百度这样的具有信息和常识背书价值的渠道来传递自己的品牌理念。
最终一分钱，一定要花到商场上
现在便是在线投进广告的最好时机，特别是内容营销、精准作用广告以及全链路数字广告，不同职业都要捉住这个契机，本身新式或许添加的职业要抓紧时刻抢商场份额，现已休克或许下滑的职业要进行品牌堆集与流量沉积，迎候疫情后的反弹，打扫战场。在万马齐喑的疫情期，企业反其道而行之抢占商场、强化品牌、储藏流量，疫情后就能够引爆商场，身先士卒，化危机为商机，而不是成为危机的俘虏。
不只是商场行为，企业今日一定不要由于外部环境的一时危机而消沉松懈，乃至妄自菲薄，每一个寒冬都是布局的最佳时刻，自我审视、调整节奏、改动战略、清晰战略是企业要抓紧时刻做的事，该扩张的扩张，该转型的转型，该缩短的缩短，该整合的整合，由于：
1、疫情很快就会完毕，大多数企业撑到疫情完毕是问题不大的，难的是怎样应对疫情后经济环境的不确认性。与2003年非典时期经济如日中天不同，在疫情前经济增速就一直在放缓、人口盈利早已消失、互联网流量就要见顶，再加上交易摩擦等外部要素的干扰，整个经济环境本身便是压力重重，疫情是庚子年榜首只黑天鹅，但很或许不是最终一只。由于商场环境早已是VUCA情况：volatility（易变性），uncertainty（不确认性），complexity（杂乱性），ambiguity（含糊性），疫情出现充沛说明这一点，因而，企业更应该思考疫情后的日子怎样过。
2、危机往往与机会并存。丘吉尔说，不要糟蹋每一次危机带给你的时机，2003年非典期间兴起了许多优秀的品牌，京东、淘宝、携程、新东方、分众和蓝月亮等等，中心不是由于它们“因祸得福”捉住了疫情期间的增量，而是众人皆醉我独醒，在他人惊骇时贪婪，不只管眼前而是看向疫情后，该扩张的扩张，该投入的投入，该坚持的坚持。冬季是企业认清自己、战略布局的好时候，承当与客户交流关键作用的商场行为，是任何时候都不能中止的。
3、江南春说疫情后，头部企业是憋着劲要发力的，想一举与第二梯队摆开差距，想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的商场空间，而有创新才能有差异化价值，有充沛现金流的老二们则暗暗地在想怎样弯道超车。注意！当你要缩短时你的对手或许在扩张，而你的对手在节约现金流变得保守乃至消声匿迹时，正是你收割商场、摆开差距、确立商场格局的最佳时机，特别是旗鼓相当的一些职业，平常怎样都拉不开差距时，环境骤变便是最佳时机。
假如说企业只剩余最终一颗子弹，应该花在哪里？假如用于职工裁人、破产清算、应对诉讼等等是非常悲痛的，没救了。假如用于研制产品、技能储藏、人才培养，很或许是来不及的。用于商场或许是最有逆袭或许的：由于商场的每一分投入都是投向下一时刻，投给明日，投向未来，并且一般不会有很长的报答周期，关于企业来说，将最终一分钱投向商场，便是破釜沉舟的破釜沉舟，便是逢凶化吉的All IN，便是布局未来的战略开销。
一定要深入认识到：商场费用不是本钱，而是收入。
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