对于广告投放，很多人理解为烧钱，确实是，大型企业公司每年都会在广告和营销这两方面上花费数亿美元。然而事实表明，90%的广告的投放效果都是不尽人意，没有达到预期的效果。原因并不是在于流量变贵，而是好的流量变贵了。现在渠道和行业随时都是随着市场变化而改变，以往许多方法放到现在都已经不再适用，经验数据的实时数据也不再那么准确。
如今，一个企业想要制定一个广告投放策略时，它又应当制订什么样的策略，来保证自己的钱是烧得值呢?传播易带你来了解一下运作的过程。
一、分析受众和竞争对手，知已知彼
做广告投放的基础首先你得要了解产品的受众目标，细化推广群体。一般依据互联网大数据，它可以被分为细分和检测。比如先明确营销推广总体目标，然后搭建总体目标受众群体要求情景，俗称场景化营销。除此之外，目标客户的数量是庞大且复杂的，单一的筛选一遍并不能做到大面积的精准，因此需要多维度的识别并反复筛选客户，最终通过多方面的对比分析，将与产品本身调性不符的人、目标群体转化率低的地区清除在外，保证做到有目的，有效率的推广，把钱花在刀刃上。另外还可参考竞争对手，寻找同质化的竞争品牌。当企业没有丰富的广告经验时，就有必要学习竞争对手的广告策略。
二、把握媒介的适时转变
企业在媒体广告中常常会碰到这种情况，当一个新产品投放到市场后，经过广告营销后销售额迅速增加，但一段时间后，广告的效果就开始下降，无论投放多少成本都不能有效次机销售额的增加，这时，我们必须考虑到媒介传递策略的转移。要知道最常见出错的交付方法，就是只寻找一个渠道，并且是不灵活的，这么做的后果往往都是钱最后打水漂了。企业在制定广告投放策略时，经常都会选择组合拳的打法，也就是以多种布局和形式相配的选择。由于没有渠道可以保证效果总是上升的，当广告的效果开始减弱时，建议企业果断放弃那些数据多但成本高的渠道，即使它是热门渠道，或者直接考虑那些低试错成本，竞争少，价格低的分红渠道。
三、丰富的广告营销内容
在形式加速迭代时，广告主们应该要对创新内容高度敏感。任何目标群体观看广告的原因是因为广告的内容能够吸引起他的注意力。因此，为了提升投放效果，有必要了解如何建立“低资金投入高回报收入”的广告营销实际效果，关键是要提升广告营销内容。
当企业有了明确的总体目标，找对精准的投放人群，用对投放方式，之后检查自己的广告内容是否足够吸引人，因为无论是发展趋势还是广告本身，流量为往都不是根本，在关注流量的同时，内容的营销趋势也逐渐显现。
此外，随着互联网内容产品的异质性越来越明显，企业在选择交付渠道时也应该关注那些符合自身价值的内容，从而与用户形成价值共鸣。
四、类型周期时间实现目标
品类采购周期：产品品类消费的季节性和具体的采购或采购决策周期，以及年、月、日的采购时间都是需要考虑的因素。例如，旺季的大周末和零售企业的金九银十，都有可能对产品的购买机率有很大影响，企业应该在前期做好预热，选择在黄金时期投放广告，最大限度地扩大覆盖面积，这样就能达到事半功倍的效果。
