首先谈一下KOL和达人的区别是什么。
从时间、平台和内容形式上讲。KOL诞生于微博崛起的时代，早期微博的KOL主要是一批精英，像韩寒、方舟子、连岳、贺卫方等，在微博上分享观点，随着人群的扩大，段子手攻陷微博，鼓山为代表的大批段子手成为影响力巨大的KOL，随后又进步分化为财经、科技、美妆等各个领域的KOL。
这些KOL主要活跃于双微营销最火的年景，主要的产出内容也是图文。
达人基本上是从2019年甚至更晚时间才出现的一个词，他们是随着短视频尤其是抖音、快手而崛起的一批影响者，他们在某一个领域是专家，并且善于用短视频和直播这种更生动、更大众的方式来阐述问题。
从二者为用户提供的核心价值上讲。
KOL的核心在于O，也就是意见(Opinion)，一个KOL基于自己知识和经验的意见、看法、观点对于受众形成影响。如果一个所谓KOL，只是有大量粉丝，而没有自己独特的观点和意见，那么他也就不能称为KOL了。
达人的核心在于种草和拔草，这是由视频化社交媒体的性质决定的。
某消费者在微博上看到一双鞋，图文的性质，让他的关注点聚焦在这双鞋的设计、用料、做工和品牌历史上。而消费者在抖音上看到一双鞋，觉得达人穿着鞋跳舞非常酷，就被种草了。
所以图文类KOL和视频类达人内容的价值点是有差别的，粉丝对二者内容的关注点也是不太一样的。
从二者如何影响消费者角度讲。KOL时代，消费者形成的是一个个圈层，他们往往主动去寻找圈层中的KOL，再受其影响。
而在达人时代，智能分发会将消费者感兴趣的达人推荐给他，让其找到组织，逐渐受到影响。
最近抖音上有一个玩表达人叫“大能的玩表手记”，他通过智能分发出现在可能对表感兴趣用户的信息流中，并逐渐让他们成为粉丝，未来逐渐影响粉丝们的消费决策。这位达人运营抖音时间不长，粉丝已超过500万，在双微时代，这种小众领域的人是很难获得这么大流量和粉丝的。
此前完美日记也跟头部美妆达人陈采尼进行合作，短鱼儿商学院在分析案例效果时发现，中长尾多账号组合的达人营销模式与此相比并没有处于下风，两者的效果可以说各有千秋。
完美日记在抖音上的营销打法，简单概括就是筛选大量中长尾账号，与达人共同创作原生视频内容，对目标消费者进行种草式营销。
在未来，一定会有更多品牌在抖音上尝试这种营销模式。巨量星图在这种营销模式中发挥的作用是，帮助广告主更高效、快速找到最适合自己的达人。
长远来看，因为巨量星图解决了广告主和达人之间对接断裂的痛点，因而提高了达人视频营销的效率，同时，透明化、数字化的特点，也让整个行业相对双微时代的混乱，更早进入规范、健康的生态中，这是整个行业整体都喜闻乐见的。
影响者营销是社交媒体时代营销的重要方式，随着社交媒体从图文时代走向视频时代，影响者也逐步从KOL转为达人。同时，短视频和直播营销的属性，也让传统只注重品牌曝光的营销越来越趋向于营销一体化。
每一个在过去每一重视KOL营销的品牌，在未来都必须重视达人营销。
