很多做运营时间不长的朋友，尤其是自学运营的朋友，在经过各种资料的培训学习后，在做渠道推广投放广告时，很容易进入一种“完美臆想”的状态。这个状态的情形简要来说如下：盲目相信各种数据的预测，比如人群分析、媒体属性分析、投放时段等等，自认为影响广告ROI的各种因素都考虑进去了，这个广告投放应该会很成功很完美，这就是“完美臆想”;大多数时候，真实的结果一般不会这么完美。
现在回到正题，做一个广告投放，能影响结果的因素很多，我前面也提到一些，其中影响广告转化率的最重要的三个要素，或者说三个思路，无非就是以下三点。
第一点 广告创意要不停的迭代优化
广告创意没有最好，只有更好，这个怎么理解呢?比如我们要做一个APP下载量的推广。创建一个媒体推广计划时，我们会根据这个APP产品的匹配人群，在广告后台做一个人群熟悉划分，根据人群的年龄、地域、喜好、手机机型等等，筛选一个精准人群出来。然后第二部，我们就会根据此类人群做一些广告创意，也就是推广主图、落地页等等这些，再设置投放时段等等。这里面我有个小建议，一个计划里尽量多带几个创意，然后我们就可以通过创意的转化率，慢慢筛选出最优的创意，删掉点击率转化率比较差的创意，再新增创意进去，形成优胜劣汰的机制，这样子，我们的广告连续投放几周之后，创意质量会逐步上升，转化率自然就能提高上去了。
第二点 落地页和主图要主题鲜明，内容粗暴直接，别绕弯子
这一点是互联网广告和传统广告最大的区别了，传统广告因为有很多历史因素，很多广告策划公司喜欢故作高深，故弄玄虚，做出来的广告创意喜欢带有文化范儿，这种广告总结下来就就你看半天，也不明白他在说啥玩意。但是这就是传统广告行业的职业病，无病呻吟，自己还感觉良好，把价格标榜的还很贵，感觉卖给了客户一个艺术品。我们举个例子，房地产行业广告经常犯的毛病：比如什么“山海大宅，盛世传承”。完全不知道他想说什么。
而我们做互联网广告，要清楚一个广告的展示环境，互联网本来现在就很浮躁，更何况手机上网，现在大多数广告都是在手机上呈现，潜在用户也就瞟那么一眼，点击进去也就最多看几秒。如果我们在这几秒内，没有做到引起关注，一信息的有效传达和决策影响这三个方面，这个广告就基本失败了。所以别绕弯子，快速直接就好。
比如某个品牌的充电宝的广告：X米充电宝 13000毫安 69元，这就是很精彩的广告创意，粗暴直接。X米充电宝，包含了品牌和产品名称，13000毫安，是卖点之一，表示大容量。69元是卖点之二，我容量大，价格还便宜。这个广告的转化率就会非常高。内涵意思就是品牌开路，但主打性价比，非常有冲击力。
第三点 多试 多调整 多看数据
很多运营新手广告投放出去之后，就只看看数据了，第一种情况是一看ROI很不错呢，不管了，每天看看数据喝杯茶就下班了。第二种情况是ROI不好，随便调整一下，再看，还是不好。马上就对这个媒体渠道下结论否定了，把广告就撤下来了。
这两种情况都不对。真正的做法是，即便ROI很好，也要多开几组不同计划、多开几组创意和落地页去试验，看看能不能做到更好，优中选优，才是极致追求，结果才会趋近于完美。如果是ROI不好，那更要去多调整多测试了。在投放过程中，不要轻易过早下结论。
我举一个真实的例子，我们曾经帮一个企业投放过一种儿童营养品的广告，我们把人群设定为妈妈这个人群，投放时段设置在晚上，发现转化率并不高。后面多开了很多组计划和创意无数次测试后，最好的一组设置让我们很意外。面向男性人群那一组转化反而高一些，但是点击率最高的人群组却是老年人，购买时段也不是我们想的晚上，而是白天，包括很多妈妈，都是在上班时间来购物的(这真是上班磨洋工的好机会啊)。举这个例子就是想告诉大家，做运营，是试出来的，我们要不停去试，不停拿数据和结果验证，而不是靠经验主义去做一个全盘的，定性的推广计划，互联网广告的核心优势正是因为灵活多变，可根据数据反馈不停调整，这个优势需要我们去把握和挖掘，否则还不如做传统广告。
