某教育客户是国内知名的中小学生在线辅导机构，最近和某知名思维逻辑综艺节目联名，在寒假推出了中小学生9元定制大礼包，其中包括6次直播网课、四巧板等10项教辅礼包。
如果需要你帮助该客户制定投放策略，你会从定向、创意、出价等几个方向如何构思?
下面来看两个优秀的投放策略案例。
一、方案策划与提案技巧
优秀投放策略案例(1)
1、问题分析
客户类型：教育客户
客户需求：礼包售卖及后续课程推广
推广活动：知名综艺节目联名;9元定制大礼包
针对客群：中小学生
2、投放策略
1)定向设置
地域：全国
年龄：30-45(中小学生父母群体)
性别：不限
关键词：教育兴趣关键词
2)创意样式(全平台通投)
大图样式、组图样式
视频样式
3)落地页
表单形式
卡券形式
4)创意维度
突出9元价格优势：在线1对1教学，只需9元，在家就能补课
突出名额有限：限时领取!在线语数英全能家教课程，共限99个名额!
国内知名综艺联名：{地点}福利!XX节目名师推荐课程，只需9元!
知名机构10项教辅礼包：在线1对1家教真不贵，{地点}还有6次直播网课!
3、出价策略
1)冷启动期间
推荐使用oCPM出价
2)模型稳定后
推荐使用CPA出价
优秀投放策略案例 (2)
1、定向策略
1)地域定向
全国范围
2)性别定向
女性群体
3)年龄定向
25-45岁
4)时间与时间段
12月15日左右(在产品推广前半月上线)、全天
5)兴趣关键词
图书、辅导、教育、学习、培训等
2、创意策略
策略内容
VIP会员抢9.9元课程
提前预约可享9.9元特惠课程
仅限XX名额，抢购9.9元课程
知名思维逻辑携XX教育团队，推荐9.9元大礼包
领券可享9.9元XX特惠课程
3、出价策略
1)出价方式
建议CPA与oCPM结合
2)出价节奏
开始出价在30-50左右(前期高价抢量，后期下调)
二、创意策划撰写技巧
从以下某教育案例的优质文案和优质素材出发，思考如何通过上阶找原因、下阶找结果、向左找相反和向右找相似出发，深挖优质创意。
案例内容：
优质文案：学英语还得找北美外教一对一!XXX成就孩子地道英语
优质素材：家长/外教陪伴学习场景
1、上阶找原因
1)文案
北美外教
灵感点：不爱学英语，是因为找不到好老师。
地道英语
灵感点：很多英语老师口语不地道。
2) 素材
图片
户外场景：孩子和外教主动沟通学习场景。
视频
教学视频：到时间了，孩子主动和外教互动学习。
2、下阶-找结果
1)文案
灵感点：孩子拥有更好的口语后的优势。
灵感点：与其他机构的学习后口语的区别。
2) 素材
图片
室内场景：和外国友人自由交流
户外场景：出国游玩
视频
室内场景：看英语原声动画片/电影等
户外场景：出国游玩，轻松交流
3、向左-找相反
1)素 材
问题分析口语水平构建对比
孩子中式口音不标准
XX时间后口语提升
教学模式建构对比
一对一优势点
一对多弊端
4、向左-找相似
1)文案
孩子口语流畅
和母语一样说英语
