什么是营销，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。其实，营销的本质是追求通过对精准目标客户群体的整合活动，销售更多的产品，其最高境界是追求利润的最大化。
电视广播、平面等传统媒体广告传播方式等，在互联网高速发展的时代，其影响力已经没有如视频、微信、搜索引擎、微博、问答等新媒体平台影响大，新媒体营销极大地改变了人们的营销思维。
自媒体时代
一、营销观念的变革：
现在阶段，我们如何做营销?
1.自媒体时代，我们应强调“人人营销”的理念贯宣：特别是中小企业，团队成员都将直面顾客，个人就是宣传媒体，企业应建立与此理念相适应的激励机制。
2.营销部门从目标达成的角度，做好方案的落地实施、反馈，管理层委派专人进行过程监管，确保整体方案的全面落实、关键节点的把控和资源的协调。
整合营销
二、系统规划，运筹帷幄：
管理层需要对企业现状、市场预期、竞争信息、产品研发、推广预算、配套计划及营销目标进行沟通、决策，特别是主导部门与监督部门，达成共识，全力以赴，以此为基础，设计出符合企业现状的整合营销方案。
三、整体战略的关键要素：
绩效指标
1.预期：合理的目标预期，切勿异想天开，设定无法达成的极度艰巨的任务。
2.能力：对营销团队进行专业能力评估，确定具备互联网基因的团队成员进行全面的落地推动，甚至及时外聘专业的新人加入团队。
3.资源：为保障营销活动的按时推广，配套人、财、物、资金应由专人协调配合。
4.贯宣：管理层的高度重视及全员的贯宣，树立正确的全网营销的新理念，但不随波逐流，应结合企业现状，做可以达成的事。
四、KOL方案制定与实施：
企业选择新媒体营销的平台进行推广，主要包括但不限于：音视频、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、论坛、信息聚合、百科、问答、手机、移动设备、APP、门户等。
企业如何通过设立目标和预算，在充分评估的基础上，设计科学有效的营销推广组合是成功营销的关键因素之一。
整合方案
1.选好KOL：
每个人就是一个电台，就是一个媒介，自媒体运营得好的个人或机构，如红极一时的众多明星艺术、网红主播们，追随他们的有一大批粉丝，这些粉丝就是他们带货的基础，这些网红们就是代表某个细分领域的意向领袖，企业通过KOL营销能力快速精准地直达目标准确，可以进行精准的品牌传播或营销。
自媒体新时代，传统媒体已进行自我变革，融入互联网，重构发展模式。很多新型媒体投放服务企业应运而生，为广告主提供社媒投放服务，通过数据，让KOL营销更高效。【KOL就是Key Opinion Leader，是指意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点，并且有一定影响力的人】
2.方案打磨：
KOL的品牌运营推广是与市场、顾客直接对话的渠道和方式，是企业整合营销方案的主要推广渠道之一。
企业应在评估工作中挖掘出合适品牌的KOL，如粉丝与目标或项目目标群体基本一致，其它也与所营销品牌定位相似等等因素进行综合判断，制定出结构科学，目标设计合理，时间节奏适当，配套严密，专人监管，奖惩到位的整合营销方案。
3.做好运维：
企业通过有效的方法运维KOL，并配套设计品牌推广的其它渠道组合，对于提升品牌知名度、运营效率乃至销售业绩是非常有帮助的。因此，在运维过程中应将关键节点、重要内容、过程跟进与及时反馈机制运作好是至关重要的。
