第一点 养成习惯性营销思维
创业者作为企业的创始人，如果自身没有营销思维的习惯，那么整个公司都会跟着遭殃，创业者的习惯性营销思维指的是你具备了一切决策都以有利于公司营销为基准点开展的能力，从战略制定，到资金使用，从产品开发，到市场推广，从团队组建，到薪资结构，都以有利于营销开展为目标进行计划和安排，让公司各项资源和各个部门之间都能为营销提供有效的协同作用，养成习惯性营销思维的方法也很简单，你只需要习惯性的用“这项决策对于公司的营销工作能带来什么样的好处?”来思考就好了，对营销的好处主要思考两个点，一个是对品牌建设有没有正面效果，一个是对业务收入有没有提升作用，如果有，那这项决策就可以实施，否则，就暂停，如果你拿不定注意，就和团队或者外部的专业人士商议来决定，久而久之，这种思考模式就会成为你的习惯，有助于你做出更多对公司营销有力的决策。
第二点 关注业内头部公司的动向
每一个行业，都有龙头企业，排名前五的公司都是业内翘楚，他们在技术、开发、消费者研究和市场前瞻方面有更强的能力，作为初创企业，我们无法与之相比，但站在以生存为第一前提来考虑的话，行业内头部公司的动向是初创企业和中小型企业重要的参考，比如，头部企业开发了一款新品类的产品在市场上获得了极好的回响，或者开辟了一种新的销售形式，又或者企业最高层发表了对未来市场的研判观点等，这些都是头部企业投入重金和人力换回来的成果，既然初创企业没有能力去做这些工作，那么关注他们的信息就相当于获得了他们的营销成果，适时的采取跟进策略也是非常实际的生存技巧，靠这种方式活得风生水起的初创企业也很多，比如ZARA每年都从各类国际时装周上获取大量的服装款式信息，回来之后就立刻投入生产，在许多大牌还没有相应产品销售的时候，ZARA的店内已经卖到断货，尽管ZARA每年要为此支付高额的知识产权赔款，但与它获取的利润相比根本微不足道，同样的还有我国长三角与珠三角大量的电器与数码产品生产企业，他们同样采取跟进头部企业的策略来生存，市场上的王者什么产品卖的好，他们就做什么产品，大多数企业同样活得很滋润。
我这么讲并非是让广大的初创企业去剽窃大型企业的知识成果，更不是让你们原封不动的去抄袭，只是提出一种中小型企业的生存策略，通过对大公司动向和产品的研判，用于自身产品的开发，加上一点自己的微创新，可以省去中小企业根本无力承担的开发和市场调研成本，这对于规模不大的企业来讲最非常实际的做法，依附于强者生存，本身就是大自然的生存法则之一。
第三点 关注市场风向与政策方向
我常常讲，创业者在自身实力弱小的时候要跟着趋势去做事，对趋势的研判就离不开对信息的解读，现在已经是互联网时代，有关行业发展现状与趋势的相关信息很容易获取，即便你不愿意为获取有价信息付费，你也可以通过对头部企业上市公司的财报解读来分析出许多信息出来，这需要用心，同时，我们国家的政策方向也是影响经济发展的重要力量，有哪些对行业发展有利的信息?有哪些国家鼓励的内容?有哪些行为甚至会得到国家相关的补贴政策?作为一个创业者，一个经营人，你如果没有去解读信息的习惯和能力，那绝对算不上一个合格的创业者。
每一个市场趋势的产生，或者一项政策的下发，都会形成一个能够维持相当长周期的红利期，养成对市场风险的关注和对政策内容的研读非常有利于企业去投入和争取一些更具有利润空间的机会，一个机会的抓住就可能会为企业赢得足以支撑许多年的发展资金，这样的工作，作为经营者必须要做好。
第四点 关注数据和报表
数据和报表并非单指财务方面，还包括产品销售、会员与顾客等诸多方面，创业者能够从数据和报表中得出许多有用的信息，比如通过对财务的解读了解资金使用和储备情况，通过对产品销售的数据明确哪些品类有市场哪些品类要砍掉，通过对会员与顾客的数据的研读了解到顾客的消费变化，哪些顾客的贡献在增长，哪些顾客的忠实度在下降，这些明确的数字对于企业的创业者做好营销工作太重要了，你可以根据数据发现很多问题，并召集公司来做出相应的应对、改良和风控方案，做到预防和调整，降低风险，提升业绩。
但是，我在服务企业营销的过程中也发现，许多初创企业和成长型企业的老板根本不注重数据和报表，许多企业甚至根本没有完善的报表建立行为，那就更谈不上对数据和报表的解读了，根本没有怎么解读?所以，如果看到我这篇文章的创业者你的企业存在这样的不足，请尽快改善，数据和报表对于企业经营和整体营销工作的重要性远大于你的想象，它绝不是一组组的数字那么简单，数字的背后反映出的是你这家企业一年的经营水平。
上述四点，是我从事营销服务多年以来总结出的，适合初创企业和中小型成长企业提升自身营销能力的核心内容，其实这对于一家正规企业来讲还远远不够，但是对于规模不大的企业来说，做好这些就已经非常有助于企业的经营，看到这里，你可能会有疑惑，我不是在说营销吗?为什么这篇文章看起来更像是企业运营管理方面的东西?其实，我在文章的开篇就表达了我的理解，企业经营的实质其实就是营销管理，营销不是许多经营人理解的单纯的卖货，它本身就是企业管理事物中一等重要的系统工作，注意系统两个字，营销不是单纯的玩技巧，它是战略和战术的全盘计划，所以，要从宏观着眼，得出微观操作方法。
所以，各位创业者，做营销不要只盯着那些卖会员卡之类的低端套路手法，这些手段人人都在用，更重要的，是你要养成营销思维，具备一个创业者该有的营销修养，首先具备让企业在大方向上走对的能力，再去做那些令人眼花缭乱的促销操作，否则，大路都走错了，招式再多也不能更快更好的达到目标。
