疫情之下，出海企业如何转危为机?
此时很多人都以为应该削减出海营销的预算，节省开支，尽量保证企业的正常运转。但在知点公关所服务的众多出海客户中，大部分企业的做法却恰恰相反，他们并没有明显削减营销预算，甚至部分企业还增加了预算，唯一不同的是，他们把更多时间和经历投入到了对传播内容的打磨上，以及对传播策略的制定。
“我们投入了很多精力去对原有客户进行沟通，发现他们自身遇到的问题很严峻，不是我们沟通就能解决的。”一家外贸企业负责人称，“与其把时间重复用在对老客户的沟通上，不如投入更多精力打磨营销内容，触达更多新客户，拓宽销售面。”
也有企业认为，疫情期间传播的价值反而要更高于以往任何时候，因为此时海外消费者大部分也都只能宅在家中，对网络的使用率大幅提升，特别是社交网络，以至于更多的营销信息会更容易被目标受众所获取。
越是到了关键时刻，营销对于企业的作用也越能真正体现出来。据了解，强压之下，大部分外贸企业都难以支撑，特别是没有海外营销基础的企业，更是显得束手无策，想临时抱佛脚，效果却适得其反。
而那些长期摸索海外营销的公司，在疫情到来之前就已经投入了大量的精力和时间，尝遍了各种渠道，摸索出了最适合自身发展的营销方案。他们已经积累了一定的海外营销基础，以及海外影响力，因而在面对疫情的冲击，能够通过快速调整营销内容，从而让企业转危为机。
“本地化营销”崛起，让品牌融入当地
出海企业的产品想要最大化渗透海外市场，内容营销的"策略"必须适应不同地区市场以取得最佳的效果。“本地化”成为营销内容打造的主要方向，因而知点公关所打磨出来的“本地化”出海营销服务，更受外贸企业的青睐。
特别是在疫情期间，“本地化”的出海营销服务为众多出海企业化解了订单量锐减的危机。“我们在内容、渠道以及整体传播节奏安排上，充分考虑了当地民众的习惯和喜好，让中国的品牌和产品不再是一个不速之客。”知点公关相关负责人称。
面对国内市场，很多企业都能很快找到属于自己的营销模式，但对于海外市场的营销，就变得两眼一抹黑了。此时更容易用国内的营销思路去揣摩海外市场，策划出一些让外国民众看不太明白的营销内容。
其道理就跟学英语一样，思维如果转变不过来，很难把英语学好，最后我们会发现，大部分人学了10多年英语，连基本的沟通都很难进行。
回到营销上，知点公关所推出的“本地化”出海营销服务，是基于多年的海外传播积累，以及众多海外海外专业合作伙伴的基础，所最终打磨出来的。在内容上，由当地的专业伙伴全程跟进，消除“违和感”的同时，也更加吸引当地民众关注。
在渠道上，将不再是多平台“通发式”的铺量传播，更多会基于大数据分析，以确定最能触达当地受众的渠道。举个例子，比如东南亚市场，很多人以为Facebook、Twitter、Instagram、Line、Linkedin等，在当地会相当普及，理所应当会是营销的主战场。
然而，数据同时显示，东南亚半数用户是“YouTube 重度使用者”，他们每周在YouTube上花费时间超过 10 个小时，仅仅东南亚就有7700万人是它的“忠实粉丝”。由此可见，如果想要获取更多东南亚订单，在内容和渠道上需要更多考虑视频形式。
当然，想要真正让自己的出海营销变得更加“本地化”，还有很多细节需要考虑和注意，在这里就不一一赘述了。
作为一家出海企业，面对疫情的冲击和国际形势的恶化，重重压力之下，想要继续保持发展，首先在营销层面，我们就应当积极转换认知，让营销工作也因地制宜，用“本地化营销”的新思路，决胜新形势下的出海竞争。
