广告公司发展的几点思考

广告公司发展的几点思考

思考一：疫情对广告业的影响

首先，疫情对第一季度的广告投放影响比较大。一方面，很多品牌原本的广告传播计划会受到比较大的冲击，所以会调整部分投放的计划。此外，消费者目前不能出门，很多品牌考虑的是：即便现阶段做了传播，可能物流、生产等方面未必能够配套，所以在广告投放方面一定会比较谨慎。另一方面，很多品牌会认为现阶段消费者的注意力基本都集中在与疫情相关的信息上，当前阶段未必能够争夺到品牌内容的注意力时间。

其次，很多品牌原本都在春节期间制定了大量的主题营销活动，但是受到疫情的影响，很多活动被迫得取消。“包括很多结合春节时点的创意和内容，都会受到比较大的冲击。”

此外，很多中小型的广告公司可能也会面临一定的困难和挑战，第一季度整体可能没有预期的那样好。“虽然疫情对中国广告市场影响比较大，但也会激发大家去思考广告业的结构调整，例如，偏重于线上的部分就相对会好一些；与健康相关的板块、品牌可能会因为疫情呈上升趋势。”同时，肖明超也指出，生鲜电商、在线教育、在线医疗、在线办公、在线娱乐等等，现阶段都会比较活跃，包括很多传统的零售业和餐饮，也都在思考如何提升数字化能力或者数字化转型。

思考二：品牌营销模式的变化

“有很多品牌现在都还比较迷茫，最近一两周有很多铺天盖地的文章，都在讨论品牌到底该怎么办，但我觉得非常时期也好、正常时期也罢，对品牌来讲，有些基本的元素肯定是不变的。”

肖明超认为，对品牌价值和品牌信任度的传递任何时候都不能变。品牌价值的建设依然是品牌的重中之重，不能因为疫情的影响而改变。例如，品牌不能因为第一季度的广告没投出去或者广告计划做了调整，第二季度就不投广告或者更加注重效果营销。因为实际上疫情过后，消费者依然要面临自己的消费选择，无论是报复性消费，还是思考调整消费结构，品牌的核心价值和它持续化的传递，依然是比较重要的，越是非常时期，品牌在消费者头脑中的认知印象越需要加固。

第二个基本元素是数字化营销的精细化。“如何从流量品牌转向心流品牌？即消费者一想到某个品类，第一时间就会想到你，就觉得你是最值得我信任的，这是破解当下流量红利消失时代营销要思考的问题。”肖明超认为，过去品牌在实现这个目标的过程中，更注重对流量的获取，在疫情过后或者后疫情时代，品牌应更加关注流量的质量、流量的一体化转化以及后链路营销，包括客户关系的维护管理，营销力量的集中和聚焦。品牌要思考，在每一个互联网或每一个触点上获得的流量，如何实现其价值的最大化？即如何由简单粗放式的传播向经济化耕作流量价值转变，这一点应该成为品牌的核心点。

最后一点，品牌在商业模式上可以有更多的创新。就本次疫情而言，5G等技术在整个的疫情期间也得到了大范围的应用，这些技术通过疫情进行“实验”，“实验”过后新技术对整个品牌的驱动力会变得更强，部分模式可能会进行调整。以家乐福、京客隆这种传统的零售企业为例，它们现在也能实现一小时或半小时内新鲜疏菜送到家，减少消费者出门的频率。事实上，这些传统的零售企业也可以通过线上运营来搭建自己的商业模式。过去普遍认为这些传统零售业态可能是落后的，其客源会被很多的互联网的巨头和平台方所抢占。但是现在会发现它们成为那些平台方的最大的供应商。例如，传统零售和美团的合作。

“我觉得这次疫情对全行业而言是一个非常重要的机会，它促使大家对线上线下模式进行思考，例如，现在汽车的4S店也在思考，是不是可以尝试送车到家的模式？我们今天总是在讲，注意力稀缺的价值和时间稀缺的价值是商业最大的机会，再加上新技术的驱动，这些都会成为品牌的重要考验。目前品牌要思考的就是疫情之后应该怎么样布局，第一季度可能没有办法去发力，因此应该在今年的第二季度、第三季度、第四季度进行优化和调整。”

思考三：对广告公司的建议

“不同的公司面临着不同的经营压力和挑战，很难一概而论。不过现阶段无论是大公司还是小公司，或多或少都会受到疫情的影响和冲击。大公司首先面临更多的员工和成本的压力；而靠很多同质化资源的代理和规模化的边际利润来获利的公司受到的冲击更大。我觉得从整体上来看，广告公司的整个模式还是应落脚在如何帮助客户共渡难关或者帮客户提供更好的后疫情时代的解决方案。这些都是大家要共同思考的问题，因为现在很多品牌的节奏被打乱，他们也不知道该如何去做，广告公司与品牌共同面对不失为一种思路。”

针对更多的中小型广告公司，肖明超认为更重要的就是要守住现金流。目前的确有很多中小型的广告公司受到疫情的影响，无法执行项目或者因项目延期无法回收账款等。因此，对他们而言，开源节流是度过此次难关的关键，另外也要思考在细分市场中，能够构筑竞争力的机会，疫情对于企业的核心竞争力也是一次检测。