如果线下遇到了很大的挑战的时候，我相信数字类的媒体对于企业来讲是一个很好的选择。越是这样的时候越要了解沟通的必要性。在沟通过程中，你会第一时间寻找到你的机会，你可以在客户的计划变动之前，第一时间提到很多的建议。
张国华：好，刚才苏总给了非常好的建议，第一个叫做沟通，我们的广告企业要主动跟广告主、跟媒体沟通，一个是广告主你付我钱的账期节点要搞清楚，既要理解对方，又要把自己的困难讲透，求得一个最好的付款的节点，跟媒体也是如此，掌握度很必要。
那么同时对于中小企业提出要抱团取暖，这个时候要相互理解，互相支持、渡过难关，包括对金融机构要怎么来打交道，这都讲的是非常具有实操性。
那么我再想问个问题，这次疫情对经济产生很大的影响，很多广告主的预算都在一定程度上做了削减，广告公司作为广告主和媒体的纽带，是最能直观了解到广告主以及媒体的目前这种状态，您感受到这次疫情的影响，广告主和媒体都有什么样的变化？同时广告主的投放预算以及媒体投放的策略发生了怎样的调整？
苏同：的确这次疫情来的比较迅猛，让很多的企业媒体都面临了从未经历过的处境。广告主砍预算，我觉得这是必然的，但它是不是中长期都在砍预算，我觉得这个其实是个问号。从复工到现在这几周的时间里，其实我们陆陆续续跟几十个广告主都有过沟通，从大的基本面上我们去看，是说年度的总体预算是有调整，但是值得大家关注的是总量是往下在调整，但是某些分支类的预算还是可以保持住去年的基准数甚至还会有所上升，这就是相对来讲偏数字化的媒体的预算，偏转化要求高的。
如果线下遇到了很大的挑战的时候，我相信数字类的媒体对于企业来讲是一个很好的选择。所以在这方面，其实我觉得越是这样的时候，还是重复刚才说的沟通的必要性。在沟通过程中，你会第一时间寻找到你的机会，你可以在第一时间去跟在客户的计划变动之前，可以提到很多的建议，这样的时候对于自己是有很大的好处的。
媒体端我觉得也是一样，媒体端是因为对于疫情的支持和宣传方向的影响，其实对于商业的广告的大的合作层面来讲不是很好，但是这里面依然也还是存在机会的。我觉得从公益的角度入手，跟媒体做合作，拉上企业是短期之内有效的一个补充。
另外一个，随着复工之后，视频平台、直播平台、卖场平台的逐渐转暖，这方面的消费也是持续在成长的过程中孕育了很多的商机，所以如何迅速去跟媒体沟通，调整自己提供的服务以及产品，也会寻找出一些机会。大家不要觉得刚一调整的时候，原来几千万的单子变成几十万，你就懒得去做了，我会觉得在这个的背后才是孕育大的转变的一个起点。反而这个阶段的沟通，我觉得起码对于我们来讲是远远高于去年的任何一个月份，频繁地跟客户、跟媒体的沟通，包括去寻找网络的机会，现在这一刻是最重要的。
